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(資料圖)
寫在前面
從 2022 年開始，互聯(lián)網(wǎng)人的日子越來越難過了。無論是減脂增肌，去肥增瘦，還是減員增效，擁抱變化，各家互聯(lián)網(wǎng)大廠用著不同的黑話，做著相同的事情：裁員。
再就業(yè)變得極難，被裁的互聯(lián)網(wǎng)人再看向市場，每家公司都在裁員，市場上充斥著有經驗的互聯(lián)網(wǎng)人，但是有 HC 的大廠寥寥無幾。
智聯(lián)招聘《2023 年春季白領跳槽指數(shù)調研報告》里有一組有趣的數(shù)據(jù)，超 9 成的白領有跳槽意向或行動，IT、教育、地產、制造業(yè)等行業(yè)都有不同程度的降薪裁員現(xiàn)象，大量優(yōu)秀人才涌向市場。與此同時，機會并沒有顯著增多，一季度智聯(lián)平臺在線職位數(shù)下降 6.7%、但職位投遞數(shù)量增長 28.42%。
未來路在哪里？不知道。
對于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說，如今似乎是最壞的時代，無序、混亂、充滿了不確定性。
但從另外一個角度來說，Chaos is ladder，混亂不是深淵，而是階梯。
如今的互聯(lián)網(wǎng)困局，其實是一個讓我們重新審視自己，重新找破局點實現(xiàn)轉型的「最佳時機」。
當然，30 歲轉型，并不容易，因為你已經積累了 5-7 年的經驗，如果完全放棄這些經驗重新開始很累，但不一定有對等的回報。
最近，我聊了一位 30 歲轉型的職場媽媽，給了我很多鼓舞和啟發(fā)。這位 30 歲生娃后從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉型出來的打工人名叫何琴。
經過她授權許可后，我希望分享她的成功轉型經歷，并借助她的案例，總結一下轉型需要注意的核心問題。
這篇文章大約 5000 字，大約花 12 分鐘左右讀完，正在考慮轉型的打工人尤其是 30 歲 + 的打工人可以重點關注一下，希望對大家有些啟發(fā)。
1
轉型越難，越要堅持
何琴之前在互聯(lián)網(wǎng)公司做的是：中臺運營，帶著 10 多人的團隊，但職業(yè)發(fā)展卻走進了死胡同。
我在互聯(lián)網(wǎng)公司待過，也在分部待過，完全理解她的感受。
她身在成都分部，距離核心團隊太遠；人在中臺本身就做不出太多成績；晉升沒機會，被裁風險大，個人成長約等于沒有。
雖然工作沒有啥前途，但是工作量卻很大，早十晚十，周末也經常需要加班；工作生活根本無法平衡。盡管家里孩子還小，她也很難兼顧，公司里充滿焦慮，家里充滿歉疚。
誰曾想，2 年后，她已經成功轉型，打破了曾經的發(fā)展天花板，在 2 年內走出了一條與眾不同的職業(yè)發(fā)展路線。
如今她是平安增優(yōu)項目中走出來的優(yōu)秀保險代理人。
保險代理人這條路，很多人都聽過，但是很多人不敢走不愿意走，甚至一定程度上會瞧不起那些轉型做保險行業(yè)的從業(yè)者。
我聽說后特別好奇，保險代理人并不是輕松可以摸魚劃水的工作，有機會也有挑戰(zhàn)和風險，她是如何堅持下來的呢？
她的一句話讓我印象深刻：
" 我一直在思考，行業(yè)紅利在消退，動不動需要擁抱變化，一旦某一天被裁，沒了公司給我的 title，我還有什么競爭力，有什么底氣？"
轉型很難，但是當我們想清楚必須轉型的時候，早轉一定比晚轉合適。
2
實現(xiàn)轉行，要做到什么？
第一件事：保持樂觀而堅定的心態(tài)
變化，往往意味著付出代價。
30 歲的人轉型，影響的不僅是自己的職業(yè)生涯，也一定會影響自己的生活，家庭，財務狀況，需要有充足的心理準備。
沒有人會承諾你的這次轉型能一定成功，所以想要轉型，就要有樂觀的心態(tài)去面對巨大的壓力。
但一旦認準了，就要立即行動。雖說轉型難，轉型痛苦，轉型窮三年，但不轉型，可能窮一輩子，會痛苦一輩子。
與其終其一生帶著一個「我當初要是拼一把，嘗試一下就好了」的心結，還不如趁著年輕再拼搏一次，30 歲轉型后，至少還有 30 年的工作時間，一個正確的選擇會對未來 30 年產生巨大的影響。
第二件事：找準自己的優(yōu)勢
到了 30 歲準備轉型時，我們已經具備多年的工作經驗，確定轉型方向之后，在找合適崗位時，盡力運用自己之前掌握過的技能或者知識。
所以問自己一個核心問題：你的競爭力來源于哪里？
我曾經問過一位 30 歲試圖轉型的咨詢者：假設你自己是公司老板，為什么要招聘年近 30，卻沒有崗位經驗的你，而不是去招一個應屆畢業(yè)生呢？
她回答我：我對錢的要求不高，我愿意拿應屆生的薪水，甚至更少的薪水。
我立即阻止她：如果你的競爭優(yōu)勢是「便宜」，那你已經輸了。應屆生投入在工作中的精力也比你旺盛，學習能力可能更好，而且你的便宜只是短期的。你轉型是為了掙錢，錢少根本不可能長遠留住你，你大概率刷個履歷，一年不到就跑了，公司也不是傻子。
我們每個職場人就算是轉型新行業(yè)新崗位，也一定有自己的競爭優(yōu)勢。一定要找到它！
我特意問了何琴同樣的問題：你為什么會考慮轉型做保險代理人？
何琴的回答非常坦誠，她在轉型時就有仔細的挖掘自己各種優(yōu)勢：
●職業(yè)優(yōu)勢：她做銷售管理出身，雖然沒有做過銷售，但她有很多和優(yōu)秀銷售打交道的經歷，而且在互聯(lián)網(wǎng)公司，她養(yǎng)成了數(shù)據(jù)做決策的習慣，會用數(shù)據(jù)分析給自己的所有銷售業(yè)績分類，來判斷自己面對哪種人群銷售做得更好。
●性格特點：相比于數(shù)據(jù)分析做 PPT，她更喜歡與人打交道的工作，而且她有不錯的說服力，目標感強，善于在逆境中自我調節(jié)。
●資源人脈：在多家互聯(lián)網(wǎng)公司積累了人脈資源，這屆互聯(lián)網(wǎng)人，錢未必多但病肯定不少。
●自身定位：她是一個重視家庭的人，所以希望有更簡單輕松的工作人際關系，工作生活平衡，能兼顧帶著還在幼兒園的娃。
她一條條梳理下來，然后問我：老師你看我的競爭力模型搭得靠譜嗎？
坦率說，從核心競爭力的冰山模型來說，并不完整，但對于普通打工人來說，她已經想得非常周到了。
第三件事：抬頭看路，對行業(yè)趨勢有充分了解
很多人在轉型的時候，只知道自己不喜歡現(xiàn)在的崗位，不喜歡現(xiàn)在的行業(yè)。但是想去什么行業(yè)，并沒有清晰的想法。
經常有小伙伴來問：我去讀個書 / 研究生 /MBA 如何？
我的回答是：讀書只是手段，你的目標在哪里？讀完書你準備去什么行業(yè)工作？
史蒂芬 · 柯維在他的著作《高效人士的七個習慣》中，提到了一個重要的習慣：以終為始。
你知道你要去哪個行業(yè)，做什么工作，你才能倒推自己需要提升什么技能，改善什么短板。
在我看來未來的行業(yè)選擇，無非兩種：
改變世界的行業(yè)，比如 10 年前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在的人工智能行業(yè)；
很難被世界改變的行業(yè)，比如寶潔這樣的快消品行業(yè)，比如醫(yī)療健康保險，就屬于人類始終有需求的行業(yè)。
我也把這個問題拋給了何琴。
她的回答，讓我清晰感受到這姑娘的成功不是偶然，是她做好了充分的準備。
她告訴我：
市場趨勢：2023 年經濟在緩慢復蘇，而保險行業(yè)復蘇速度明顯快于其他行業(yè)，Q1 國內生產總值同比 +4.5%，而同期上市險企凈利潤合計同比 +68%，保險業(yè)復蘇很快。
政策優(yōu)勢：國家先后推出關于個人養(yǎng)老金、新市民服務等相關文件，鼓勵保險公司廣泛參與醫(yī)療、養(yǎng)老等多層次社會保障體系建設，提升金融服務的可得性和便利性。
市場需求：疫情后，隨著風險意識的增強、人口老齡化趨勢等，消費者的保險需求越來越豐富，從原來的基礎保障轉變?yōu)闈M足健康、養(yǎng)老、財富的管理需求。這一行業(yè)的需求會越來越強。
有定量數(shù)據(jù)，也有定性分析。
聽到這里我只能感嘆，一個人只有全身心去投入去研究去鉆研，才能找到前途光明的行業(yè)，才能找到合適自己的方向。
這些信息不是何琴在飯桌上道聽途說聽來的，而是她靜下心來，一份份報告、文章讀出來的，是她向一位位資深前輩請教出來的答案。
她信這個答案，所以才會全力以赴。
3
實現(xiàn)轉型，有哪些陷阱需要注意？
最后再說說，轉型過程中需要小心的陷阱。
1. 做難而正確的決定
年輕的時候，我跟過一位外企的高管，陪同他做翻譯。
他在各大銀行金融機構分享他在歐美做出來的金融創(chuàng)新項目，每次當其他人對他說：這太難了。
他的回復總是：Good. if it is easy, everyone can do it. Then why me?（很好，如果簡單了所有人都會做。那我為什么能贏？）
這次當我提問何琴為什么選擇銷售時，她給了我類似的回答：因為銷售不好干，所以我才能脫穎而出。
很多打工人都會堅持銷售崗位堅決不做，但事實上我們有沒有想過，每次面試，不就是一個銷售自己的過程嗎？
而且銷售也要分情況的，有些銷售比如電話銷售，的確壓力大成長少，但諸如獵頭顧問、保險銷售，這些銷售需要具備豐富的產品知識和行業(yè)經驗。
這種帶有專業(yè)知識和信息的銷售，其實就是客戶身邊的顧問。如今客戶保險意識越來越濃，反而會特別尊重有能力有知識的顧問。
另外，相比技術崗位，銷售崗位的轉型難度低，任何行業(yè)的企業(yè)都需要銷售，招聘網(wǎng)站上各大公司也是常年招聘銷售。而且銷售崗位靠錢更近，不會因為轉型而喪失了收入增加的機會。
何琴告訴我，她這樣大廠背景本科畢業(yè)的保險代理人在當?shù)夭⒉凰愣?，她屬于第一批吃螃蟹的，雖然辛苦，也有風險，但通過選擇這條艱難和正確的路，她有了先發(fā)優(yōu)勢，積累了 300 多客戶，其中 30% 以上是客戶轉介紹的新客戶。
如今的她與客戶建立了充分的信任，未來發(fā)展也會更順利。
2. 選擇靠譜的合作平臺
轉型的時候一定要選好合適的平臺。
轉型本身就是極難的事情，你需要重新去學習新技能，適應新環(huán)境。
對于 30 歲的職場人來說，還需要兼顧家庭，精力上本身消耗就很大。
那么在選公司的時候，就不要選那種很善于搞內卷，很激進的公司。公司文化激進，對我們打工人本身就是很強的情緒消耗。
我見過很多案例，是外企人轉型去民企，結果適應不了民企的企業(yè)文化，水土不服而很快跑路。
不僅如此，我們的轉型也需要充分了解公司能給自己什么支持。
何琴告訴我當時她考察了幾家保險公司，最后選擇了平安增優(yōu)項目，也是花了心思研究的
大公司背書好：平安是國內最知名、規(guī)模最大的金融品牌之一，當何琴在推薦產品時，不用花額外的精力去解釋為什么選平安。
產品線豐富：平安有持續(xù)完善的 " 保險 + 服務 " 體系，能解決老百姓財務保障、保險保障、醫(yī)療健康、品質養(yǎng)老等一攬子需求。何琴不僅可以賣保險，還可以賣其他產品。對于剛剛轉型的何琴來說，可以買的產品越多，能夠成功轉型的概率也越大。
公司有良好的培訓機制：平安對于優(yōu)秀人才的重視和投入力度，也一直在增加。這一代新保險代理人，享受了更好的培訓體系，更契合個 f 人發(fā)展需求的職業(yè)發(fā)展通道；NBS 這種銷售培訓，讓她學到了很多立即能用上的有效技能。
企業(yè)文化相對輕松：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這些年發(fā)展快，但壓力也不小，但是做代理人，何琴自己就是自己的領導，動力和壓力都來源于自己。
4
總結
如今，何琴還是保險行業(yè)的二年級新生，但收入已經基本追平在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的收入。
之所以說基本，是因為五險一金她需要自己繳納。
但她還是很有信心，畢竟客戶資源是越積越多的，預計明年可以再上一個臺階。畢竟做銷售，尤其是平安增優(yōu)的保險代理人，收入沒有天花板。
另一個好處是工作生活平衡，何琴如今是娃幼兒園班上的家委會成員。干過家委會的家長往往知道，需要時不時往學校跑，幫助老師們組織各種活動。如今的她每天只需要上午半天去一下公司即可，這也意味著，她可以拿出很多時間陪伴孩子。
在這次轉型中，她也平復了自己在互聯(lián)網(wǎng)形成的焦慮心態(tài)，她成為了平安最為看重的保險代理人之一，獲得了各種獎項和榮譽。誰能想到，做這份工作，還能收獲情緒價值。
當然，她依然保持著一定程度的焦慮，這次聊起來，她提到了自己新的職業(yè)規(guī)劃。
路徑 1：走精英顧問路線，單兵作戰(zhàn)拿提成
路徑 2：走管理路線，組建自己的代理人團隊，帶著團隊一起成功
路徑 3：導師路線，成為平安的講師，一邊做業(yè)務，一邊做培訓，一邊提升自己的個人品牌和影響力。
2023 年我分享過不少案例，包括在，包括為了緩解焦慮從互聯(lián)網(wǎng)跳槽，也包括把伴娘這個副業(yè)做成主業(yè)的一對，也包括，和今天提到的何琴的案例。
2023 年對于很多打工人來說，是一個至暗時刻。
但這不意味著我們毫無機會，對于像何琴這樣有想法的打工人來說，混亂反而是他們繼續(xù)成長的階梯。
這是最壞的時代，也是最好的時代。
前提是我們能保持樂觀的心態(tài)，找準自己的優(yōu)勢和特長，發(fā)現(xiàn)適合我們投身的朝陽行業(yè)，做難而正確的事情，才能像何琴一樣，描繪出新的職業(yè)發(fā)展藍圖。
重要提示
本文旨在招募保險代理人。
如果你也處在職業(yè)轉型的路口，如果你想創(chuàng)造一番事業(yè)，也可以考慮平安的增優(yōu)項目。
平安人壽作為知名品牌，擁有專業(yè)的產品體系和強大的平臺支持，增優(yōu)計劃正是為了培養(yǎng)優(yōu)質保險代理人而存在。
為了幫助新人更好適應新崗位，平安人壽完善個人職業(yè)發(fā)展政策，為代理人提供個人、組織高質發(fā)展 1+3 通道，讓每一個伙伴都能找到跟自己能力，資源，優(yōu)勢的成功路徑和賽道；在培訓機制上，平安人壽提供了更實戰(zhàn)的訓練培養(yǎng)體系，優(yōu)化培訓環(huán)節(jié)，升級訓練內容、訓戰(zhàn)一體運作，并提供主拓、產品、綜拓等全方位的銷售支持。
眼下，保險正處在發(fā)展的快車道上，行業(yè)環(huán)境和格局也在發(fā)生日新月異的變化，在這個人與人深度連接的行業(yè)里，無論是收入、職業(yè)成長，或者自我價值實現(xiàn)，都有實現(xiàn)的可能。
