本文來源:時代財經(jīng) 作者:周嘉寶
推出萬元高定婚紗之后,《王者榮耀》再推全新女裝品牌。
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5月15日,《王者榮耀》官方與本土設計師定制品牌WECOUTURE推出成衣女裝品牌MEETING SHERO。王昭君、小喬、貂蟬、瑤這四個峽谷大熱的游戲人物對應的服裝產(chǎn)品也順勢上線官方商城,定價從1298元至1680元不等。
圖片來源:王者榮耀官方
作為本土手游頭部IP,《王者榮耀》上架周邊聯(lián)名產(chǎn)品早已不是新鮮事,但MEETING SHERO卻引發(fā)網(wǎng)友熱議。話題討論的焦點在于服裝的設計和超千元的定價。不少網(wǎng)友無情吐槽,“游戲里游戲外都把人當韭菜。”“今日份沉默,是《王者榮耀》女裝給的。”“這阿依蓮式的設計,倒貼錢我都嫌占衣柜。”
這并非《王者榮耀》首次推出高價周邊。2021年《王者榮耀》就與設計師品牌WECOUTURE推出4款價值不菲的聯(lián)名定制婚紗,定價從28800元到39800 元;而《王者榮耀》與海鷗手表推出的聯(lián)名手表禮盒售價高達6980元;與漢服品牌十三余合作的一款西施游龍清夢華服套裝定價則為1585元。
網(wǎng)友們的吐槽并沒有阻擋消費者買單。
《王者榮耀》官方周邊商城共上線了6款MEETING SHERO連衣裙,均顯示將在5月20日之后按照訂單順序發(fā)貨。其中4款在銷售頁面有標注限量100件,每件配有帶“唯一編號的收藏證書”一張。
截至5月16日下午3點,商城頁面顯示售價為1680元的貂蟬金色仲夏夜款掛件連衣裙已經(jīng)全面缺貨,而角色瑤相關(guān)的一款褐色吊帶連衣裙僅剩M碼可以購買,其他款式也都有斷碼現(xiàn)象。
《王者榮耀》官宣發(fā)布女裝后不久,楊苼(化名)就在社交平臺曬出了四件連衣裙的購買記錄,合計花費6620元。她購買的初衷始于好奇心,“四位數(shù)一件是真的離譜,但也是真的好奇到底什么樣,我就是買回來測評一下。”
雖然揮金買下了4條裙子,但是楊苼依舊對定價有頗多不滿,“從商家的角度肯定要圈錢,能理解。就是有點太貴了,王者的受眾還是學生偏多,單一條裙子1680元離譜了點。”
另一位“00后”消費者吳笛則更認可這一品牌價值?!八悴簧戏劢z,挺喜歡玩這個游戲,就像有些人花好幾萬(元)充值游戲一樣,單純因為喜歡。我覺得冠上了《王者榮耀》昭君的名頭,又是限量,超1000元是我能接受的。別的游戲,一個道具都可能上萬元?!眳堑迅嬖V時代財經(jīng)。
推出女裝品牌,王者榮耀是真的想在中國女裝紅海市場里撈一筆嗎?
天眼查App顯示,騰訊科技(深圳)有限公司已申請注冊多枚“MEETING SHERO”商標,國際分類包括廣告銷售、服裝鞋帽、醫(yī)療器械等,當前商標狀態(tài)為申請中或等待實質(zhì)審查。
在業(yè)內(nèi)看來,《王者榮耀》進行頻繁IP聯(lián)名的目的更多指向游戲營銷事件,授權(quán)收入與游戲收入比起來則是小巫見大巫。通過IP聯(lián)動深度鏈接不同圈層的消費者,從而為《王者榮耀》的IP構(gòu)建添磚加瓦,拉長產(chǎn)品運營周期。加深用戶對游戲的忠誠度,同時也吸引更多新用戶投入。
據(jù)Sensor Tower,今年3月,騰訊《王者榮耀》在全球App Store和Google Play吸金2.15億美元,蟬聯(lián)全球手游暢銷榜冠軍。而在過去的數(shù)月里,這一地位也從未動搖。事實上,《王者榮耀》吸金能力超群,除了游戲本身體驗加成,也與頻繁的IP跨界聯(lián)動不無關(guān)系。
據(jù)時代財經(jīng)不完全統(tǒng)計,僅2021年王者榮耀聯(lián)名合作涉及快消食品、模型玩具、家居日用、時尚服飾、電子產(chǎn)品、美妝日化、空間文創(chuàng)等多個領(lǐng)域。合作品牌包括麥斯威爾、五芳齋、好時、雀巢咖啡、萬代、吉列、九陽、周生生、陌森、美特斯邦威、蕉內(nèi)、華為、巴黎歐萊雅、百雀羚等數(shù)十個品牌。
時代財經(jīng)亦從知情人士處了解到,《王者榮耀》與品牌聯(lián)名的形式十分靈活,部分合作聯(lián)名品牌合作形式為資源互換,合作品牌并沒有額外的費用支出。
高頻的IP營銷動作是《王者榮耀》在IP構(gòu)建“先上車,后補票”的無奈。騰訊互娛天美市場中心總監(jiān)劉星倫曾指出,《王者榮耀》是一個先有億級用戶,后有IP構(gòu)建的“礦產(chǎn)型”的IP。
他表示,《王者榮耀》在初期沒有像迪士尼、漫威那樣體系化、工業(yè)化的宇宙,但游戲的核心玩法和體驗、基于游戲平臺產(chǎn)生的社交關(guān)系,以及扎根于中國文化的本土性,能夠讓大量的用戶聚集在“礦坑”周圍?!拔覀兿M脩魜硗诘V,也就是獲得排位匹配游戲體驗的同時,也能夠獲得更多IP相關(guān)體驗,并且在這個IP體驗的基礎(chǔ)上,再能夠衍生出更多的IP產(chǎn)品。”
值得一提的是,在2022全年,騰訊游戲業(yè)務收入為1707億元,同比下降2.1%。具體來看,本土游戲市場收入達1239億元,同比下降4%。其中,《王者榮耀》《和平精英》等騰訊王牌游戲收入下滑。除了游戲體驗,《王者榮耀》需要嘗試更多元化的形式來鏈接用戶,贏得增長。